Uprostred trendov zvyšovania spotrebiteľskej gramotnosti v starnúcej japonskej spoločnosti rozšírila spoločnosť Baichen svoju úlohu nad rámec výroby produktov a aktívne sa podieľa na zmene prezentácie značky klienta a formulovaní trhovej stratégie. Prostredníctvom systematickej analýzy pomohla spoločnosti Baichen dovozcovi Mr. T***i so sídlom v Osake vymaniť sa z tvrdej konkurencie nízkych cien a zabezpečiť si v priebehu šiestich mesiacov predaj v dvoch miestnych reťazcoch predajní starostlivosti, čím dosiahla nárast maloobchodných cien približne o 40 %.

Japonsko, jedna z najrýchlejšie starnúcich krajín sveta, naďalej zaznamenáva silný dopyt po invalidných vozíkoch a opatrovateľských pomôckach. Prílev lacných, homogenizovaných produktov však výrazne znížil ziskové marže miestnych dovozcov. Pán T***i dlhodobo pôsobil vo veľkoobchodnom segmente lacných invalidných vozíkov – dodával veľké objemy, ale dosahoval nízke marže s nízkou lojalitou zákazníkov. Naliehavo potreboval transformovať svoje podnikanie, ale chýbal mu jasný smer.

Baichenov tím zašiel ďaleko za rámec bežných cenových ponúk na produkty. Po hĺbkových diskusiách s pánom T***im vykonali systematickú analýzu jeho cieľového trhu a demografických údajov používateľov. Vychádzajúc z reálnych scenárov v japonskej komunitnej starostlivosti o seniorov, Baichen navrhol tri strategické odporúčania:

Po prvé, predstaviť diferencovaný produkt s „ultraľahkým rámom z hliníkovej zliatiny + mechanizmom skladania jedným kliknutím“, zameraný na staršie ženy v mestách a osoby s miernymi pohybovými obmedzeniami, a odkloniť sa od objemných modelov bežne dostupných na trhu. Po druhé, preorientovať sa na rétoriku produktu na „ľahký, štýlový a ľahko skladný“, čím osloviť priamo opatrovateľov a osoby s rozhodovacou právomocou v rodine. Po tretie, modernizovať predajné kanály z malých predajní citlivých na cenu na reťazce predajní starostlivosti, ktoré uprednostňujú kvalitu produktov a spoľahlivosť služieb.

Pán T***i prijal Baichenove návrhy. Po zadaní prvej objednávky na nové skladacie invalidné vozíky optimalizoval balenie, vylepšil vystavenie v predajniach a aktívne oslovil nákupné oddelenia miestnych reťazcov predajní zdravotnej starostlivosti. Do šiestich mesiacov bola jeho značka uvedená na trhu v dvoch reťazcoch predajní so sídlom v Osake. Maloobchodná cena novej produktovej rady sa zvýšila približne o 40 %, pričom objem predaja dokonca vzrástol, čo viedlo k výraznému zvýšeniu ziskovosti.

Pán T***i poznamenal, že spoločnosť Baichen nielenže dodávala vynikajúce produkty, ale mu tiež pomohla prehodnotiť smerovanie jeho podnikania – čo je prínos ďaleko presahujúci rámec typického dodávateľa. Tento model hlbokého partnerstva stelesňuje pozíciu spoločnosti Baichen ako „partnera pre rozvoj podnikania“. Pre klientov B2B so zdrojmi v oblasti kanálov, ale obmedzenými odbornými znalosťami v oblasti budovania značky, slúžia trhové poznatky a strategická podpora spoločnosti Baichen ako silný motor dlhodobej spolupráce a vzájomného rastu.

 Spoločnosť Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com